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中國營銷傳播網 > 特別關注 > 《終端銷售葵花寶典》前言

《終端銷售葵花寶典》前言


中國營銷傳播網, 2012-08-06, 作者: 魏慶, 訪問人數: 9034


  魏慶新書《終端銷售葵花寶典》已經定稿!預計國慶前后上市,具體時間敬請留意本站或 魏慶新浪微博:@魏慶老師。屆時購書可留意各大購書網站,要預購請@魏慶老師微博留言。在此開始連載其中內容,多謝各位看官關注!

  一、本書寫給誰看? 

  先科普一個名詞:“銷售農民工”——泛指“消費品廠家基層終端業代、基層銷售主管、還有消費品經銷商的終端銷售人員”。

  銷售隊伍里,最苦的是消費品銷售行業,這是個公認的活累工資低的活兒。

  最最苦的是消費品銷售行業的終端小店業代:這個職位和送奶工、送水工一樣,是銷售行業食物鏈的最底層。每天騎自行車跑30家小店、貼海報、整理貨架、盤庫存、訂貨寫報表……,日復一日拿微薄薪水做簡單重復的機械勞動,月月破產還升職無望——他們大多屬于“地招”臨時工,回總部“面圣”的機會都沒有,似乎永遠只能在江湖之中遠眺廟堂。

  行內給這個職位,送了個花名——“銷售農民工”,無關褒貶,從生存狀態看,很貼切。

  《終端銷售葵花寶典》這本書,不是為銷售經理、銷售總監們服務的。如果他們覺得能了解更多終端銷售一線細節工作并從中獲益,我當然高興。但是,本書的大部分內容,是為這些激戰在銷售最基層的“苦人兒”所寫。所有從基層做起做營銷From EMKT.com.cn人都會在里面看到自己的經歷和故事,感到似曾相識。

  本書直接受眾1:“銷售民工”

  針對性內容簡介如下:

  第一章:《終端業代的“一招制敵”推銷模型》和第二章:《解密正在失傳的武功——“零售拜訪八步驟”》。花了十余萬字的篇幅,講述一線終端銷售的工作細節,解讀其中短兵相接、近身肉搏的智慧。一寸短、一寸險,近身肉博是劍挫交鋒,比不得長槍大戟,中間還有段距離。精芒閃爍利刃全在眉目之間,稍有差錯,便血濺黃沙,相當有技術含量!本書便在一線人員千方百計、千思百巧的招數中,找到一招制敵的規律,提煉成可復制的工作模型,后來者共享。讀罷,也許你會說:“原來,這么基層的崗位,還有這么多學問可做,這么多東西可學,看似簡單的中小終端拜訪,其實一點也不簡單……”、“原來一直被誤解為小兒科的終端拜訪八步驟,隱藏著這么多不為人知的殺機,真正的高手把這個入門童子功理解透了,打出來,卻是石破驚天……”。 

  本書第三章:《終端團隊管理核心工具》,寫給“工頭兒”(基層銷售主管)。以國際企業終端銷售管理體系為背景,解讀基層主管管理終端銷售團隊的主要工具。不單給出培訓資料和管理表格,更重要的是梳理其中的“內功心法”,幫助大家舉一反三。

  本書第四章:《基層銷售人員的“心理問題”》,寫給全體銷售人員,標題有點嚇人,其實事出有因。

  底層銷售人員業務爬冰臥雪、穿街串巷、受人冷眼、升職無望,對前途迷茫,是常態。但是這些狀態對于正常的人生來講就不是常態。人生處在“非常態”時間長了,就容易——“變態”!稍微心理脆弱一點就容易“抑郁了”。本章專題探討基層銷售人員的“職場冷暖”和“酒后悲歡”。讓大家多維度的觀察銷售行業的苦與樂,學會“不糾結、不悲觀、人生失意需偷歡。”學會“笑對苦難,常生歡喜心”!還建議大家“心機單純,裸奔向前”、“苦撐待變,守得云開入洞房”、“輕易不換行業,持續正向積累”,對了,我還給大家“拜了個晚年”,祝大家“晚年幸福”。

  本書直接受眾2:有志于進入營銷行業的大學生們

  營銷行業招聘需求量大、營銷崗位收入相對高,看起來是個“好去處”。但是很多大學生面對這個崗位都是“又期待,又怕受傷害”。他們惴惴得想:做營銷到底好不好?我這德性能做好營銷嗎?營銷生涯到底什么樣子……?別猜了,本書對銷售生涯,做了多維度全景特寫。情況沒你們想得那么好,也沒有傳說中的那么壞。嗯……,走吧,即將畢業的兄弟們,這本書里,魏哥帶你們看江湖,看秋風肅殺,也看滿地黃花。看青山碧湖,也看百丈絕壁。細細體味營銷界的江湖情仇和社稷風雨。看罷,來不來玩,你們自己定。

  以上內容,便是這本書的“主菜”。

  本書間接受眾3:銷售經理、銷售老總、培訓經理

  前四章寫的是一線銷售人員的“江湖情仇”,“領導們”看了會了解更多一線工作細節內容。后三章便是“社稷風雨”——

  在第五章《終端業代的培訓體系》、第六章《當終端遭遇銷量》、第七章《區域市場增量模型簡述》。我和大家交流了“建立終端銷售人員培訓體系的步驟和工作菜單”、“企業做終端容易跌進哪些陷阱,如何回避?”、以及“搭建區域市場的增量模型”幾個話題。都是我親身體驗,親手做過的事,也是講過無數次的成熟課程,相信對讀者有所幫助。


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關于作者:
魏慶 魏慶:魏慶,“理念到動作”營銷培訓創始人、從基層業代做起,十二年銷售實戰經驗,歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業銷售經理、品牌經理、銷售總監等職。國內多家營銷專業媒體特約撰稿、出版四套營銷專著、 十余套培訓光碟,在國內50余家電視臺熱播。。歡迎來電探討營銷問題:13922272410/13822102913/020-61908101或email: [email protected]
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