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你可以暴力,但不能作惡,創投企業的終極之道


中國營銷傳播網, 2019-06-24, 作者: 楊大蔚, 訪問人數: 1357


  瑞幸咖啡上市了!不符合商業邏輯的發展,引起市場廣泛的爭議。褒貶皆有,但質疑者居多。18個月,全國門店2370家,平均每天開5.6家,每天虧損400萬,最新市值37億美元。

  截止2019年3月,成立三年半的拼多多年活躍買家數達到4.433億元,平臺DMV同比增長181%達到5574億元,最新市值224億美元。

  傳統的品牌營銷From EMKT.com.cn創業、企業發展方法更接近于滾雪球。企業和品牌借助于發展勢能從小雪球越滾越大變成大雪球,遵循年度銷售額、利潤額這樣的財務增長。發展的快慢取決于增長率和加速度,都遵循一個基本的生意理論,那就是要做賺錢的生意,賠本賺吆喝的沒有人會去做。瑞幸咖啡2018年營收8億元,虧損約16億元。拼多多2018年營收131.20億元,虧損39.58億元。

  自從傳統的營銷升級為互聯網營銷,我們了解到有一種快速的發展方式就是先燒錢。以金錢換速度,快速實現商業模式目標。從投資收益的角度看,即以大量的融資、提前兌現的虧損換取品牌無形資產、新零售渠道規模,鎖定未來商業趨勢下的市場份額和投資收益。

  從瑞幸咖啡、拼多多的表現看是暴力的。瑞幸暴力的送咖啡給你喝,暴力的讓門店很快出現在你的身邊,暴力的灌注品牌理念和價值。拼多多暴力的銷售爆款產品,供應商賺一元就夠了,因為一賣就是幾萬件,幾十萬件。拼多多有一半左右的客戶來自于在這種暴力營銷下淘寶客戶的出走。

  還有共享單車,短短五年時間,共有兩千萬輛左右的自行車投放到全國的主要城市,共享單車行業用暴力實現了“讓騎行改變城市”。

  未來還會有更多的創投項目會采取這樣的暴力營銷方式。京東用了13年的時間才開始盈利,瑞幸和拼多多能撐過去嗎?姑且不論具體的商業模式、投資收益,從騰訊、阿里、京東的成功模式上看,唯有“不作惡”才是未來創投企業的終極之道。

  “不要作惡。我們堅信,作為一個為世界做好事的公司,從長遠來看,我們會得到更好的回饋,即使我們放棄一些短期的收益。”。這是Google(谷歌)公司長期以來的企業核心價值,簡寫就四個字:“永不作惡”。

  騰訊的微信讓溝通變得極其方便,阿里的支付寶讓錢包失去了作用,京東的商品能夠朝訂夕至。它們讓生活更美好。

  曾經的創投龍頭企業樂視網2017一年時間虧掉了上市七年所有盈利21.42億元、IPO募資的7.3億元、定向增發的60.28億元,以及債券融資的25.3億元。股票市值從最高的179.03元跌至停牌前的1.69元。一旦退市,25.72萬戶股東將何去何從。

  瑞幸咖啡你善始善終才是不作惡,拼多多你管得住假貨和偽劣產品才是不作惡,共享單車你不影響市容市貌、資源浪費才是不做惡。創投企業你可以暴力,但不能作惡,生活是美好的,但豈在今暮明朝。

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