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蘇寧收購家樂福中國騰訊、阿里、蘇寧快消品“三國殺”


中國營銷傳播網, 2019-06-27, 作者: 電子商務研究中心, 訪問人數: 1229


  一、事件背景  

  6月23日,蘇寧易購公告稱,公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國From EMKT.com.cn80%股份。本次交易完成后,蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東,家樂福集團持股比例降至20%。  

  家樂福中國于1995年正式進入中國大陸市場,目前在國內開設有210家大型綜合超市以及24家便利店,覆蓋22個省份及51個大中型城市,同時擁有約3000萬會員。2018年,家樂福中國營業收入接近300億元,位居2018年中國快速消費品(超市/便利店)連鎖百強前十。  

  這是繼年初收購萬達百貨之后,蘇寧易購再次對線下優質零售資源發起進攻。  

  2017年11月阿里巴巴宣布投入約28.8億美元,收購大潤發的母公司高鑫零售36.16%的股份,以及此前的參股聯華超市。  

  2018年6月,騰訊宣布與沃爾瑪中國結成深度戰略合作,再到今天蘇寧易購收購家樂福中國,可見互聯網巨頭都在布局大快消零售。  

  一直在布局O2O智慧零售的蘇寧在場景互聯方面有較大優勢,拿下家樂福中國,能夠促進其全場景、全品類發展,彌補其在快消領域場景的短板。而從行業來看,騰訊、阿里、蘇寧領銜大快消三國殺,也將使得國內快消領域乃至整個零售市場,迎來新一輪的賽跑和洗牌。  

  對此,網經社旗下國內知名電商智庫——電子商務研究中心特發布電商快評,輸出觀點評論,供海內外媒體記者參考選用。  

  二、專家點評  

  解讀一:蘇寧為何收購家樂福中國?  

  對此,網經社-電子商務研究中心主任曹磊看來,蘇寧48億元人民幣收購家樂福中國,彰顯了其對于發展大快消品類的決心和野心。據公開資料顯示,家樂福中國于1995年正式進入中國大陸市場,目前在國內開設有210家大型綜合超市以及24家便利店,覆蓋22個省份及51個大中型城市,同時擁有約3000萬會員。  

  曹磊認為蘇寧“大手筆”收購主要看中了以下六點:家樂福在華完善的銷售網絡體系、良好的口碑與知名度、數千萬級的會員用戶和海量散客、較強的本地化采購能力,豐富的線下運營經驗、完備的快消品供應鏈體系。  

  解讀二:蘇寧收購家樂福中國有何意義?  

  今年上半年,蘇寧快消集團加速發展,一方面在海內外建立優質供應鏈,推行產地直采滿足消費者的“生鮮自由”;一方面塑造更貼近用戶的購物場景,目前已形成線下6000多家蘇寧小店、線上蘇寧超市、蘇小團等全場景布局。在618年中大促中,蘇寧全渠道訂單量同比增長133%。其中,大快消訂單量同比增長245%,成為品類中的一大贏家。  

  曹磊表示,本次交易完成后,蘇寧易購將進一步完善在線上線下零售業態的全場景、全品類布局。蘇寧在鎖定國內優質大型綜合超市資源的同時,通過其“智慧零售”全方位賦能被收購標的,進而實現推動大快消品類的跨越式發展。  

  蘇寧此舉“并不意外”,早在今年年初,蘇寧宣布成立家電、消費電子、快消、時尚百貨、國際等五大商品集團,以推動商品的專業化、精細化運營。因此,蘇寧勢必要通過“自建孵化+投資并購”雙管齊下方式實現上述五大零售板塊布局,而近年阿里巴巴和騰訊頻頻線下“奪食”優質零售業公司的舉措,更是讓蘇寧看清了方向,加大了蘇寧加快出手的決心,并且兩大巨頭已經替蘇寧交了試錯成本的“學費”,具有一定的“后發優勢”。曹磊表示道。  

  同時,也可以看出,蘇寧對于智慧零售戰略的構思已基本清晰,即門店多樣化發展、商品精細化運營,以及數字化能力全面落地。而這也是過去兩年間,中國零售業所共同探索的共同方向。除蘇寧易購外,阿里巴巴、騰訊等賦能型平臺也與傳統連鎖零售商一道,紛紛在線下各領域,展開基于人、商品、場景的數字化探索。曹磊補充道。  

  對此,網經社電子商務研究中心特約研究員、溫州科技學院陳曉鳴副教授認為,如果收購成功,其對于蘇寧的意義至少有三:  

  一是國人熟知的世界三大連鎖超市沃爾瑪、家樂福和麥德龍之一的家樂福中國將由中資公司控股,意味著中資公司在線下超市零售業態的份額進一步提升,外資公司份額的進一步下降。  

  二是主打生鮮品類、代表線下連鎖超市經營佼佼者的家樂福,曾經在世界許多國家十字路口、十字街頭(Carrefour法語原意即是此意)經常可見的招牌,在中國即將納入蘇寧旗下,可謂我國民營企業崛起的又一例證。  

  三是代表線上線下零售渠道融合的蘇寧早已不滿足于只做家電零售商,此舉意在擴大經營品類、完善線下渠道,同時可以大大減少建設新品類品牌門店所耗費的時間與財務成本。而對于家樂福而言,出售可能是在競爭激烈的中國市場套現、轉攻其他新興市場的需要。畢竟老牌的家樂福品牌的在國際知名度上,還是高于蘇寧的,與其在中國這一利潤率不再兇猛的市場廝殺,不如轉向其他紅利市場更能獲取更高的回報。  

  同時,網經社電子商務研究中心特約研究員、武漢江南北公司創始人高攀則非常看好蘇寧收購家樂福中國,真可謂一步好棋。蘇寧通過收購家樂福中國,將有利于蘇寧充分吸收家樂福中國線下運營經驗,完善其線下零售網絡布局,極大地提升其大快消品類O2O市場競爭力,豐富其零售場景、零售模式和零售業態。同時,蘇寧立體物流配送網絡以及技術手段與家樂福有機結合,有利于降低采購和物流成本,提升市場競爭力與盈利能力。此次收購,也必將有利于提升蘇寧新零售業態整體競爭力。  

  此外,蘇寧收購家樂福中國后,兩者如何融合發揮“1+1>2”?。對此,曹磊預測,蘇寧可將家樂福專業的快消品運營經驗以及供應鏈能力,與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡以及強大的技術手段進行有機結合,完善在大快消品類的O2O布局和“智慧零售”版圖,進而有利于降低采購和物流成本,提升市場競爭力與盈利能力,擴大在大快消領域的市場份額。  

  舉個例子,目前蘇寧在線下開設了超過6000多家蘇寧小店,蘇寧小店可與家樂福門店聯合,進一步完善最后一公里配送網絡,提高到家模式的效率并節約物流成本。此外,蘇寧小店、家樂福、線上蘇寧超市可以進行采購聯合,提高采購規模效應和供應商議價能力,共享供應鏈優勢。曹磊補充道。  

  解讀三:如何看待阿里、騰訊、蘇寧紛紛入股線下商超?  

  2017年11月阿里巴巴宣布投入約28.8億美元,收購大潤發的母公司高鑫零售36.16%的股份,以及此前的參股聯華超市。  

  2018年6月,騰訊宣布與沃爾瑪中國結成深度戰略合作,再到今天蘇寧易購收購家樂福中國,可見互聯網巨頭都在布局大快消零售。  

  曹磊認為,隨著消費需求的持續增長、消費結構的加快升級,中國經濟正步入消費主導的新發展階段。以一二線城市為主的部分地區居民已經由最初的追求低價商品,到追求品牌、個性化消費,再逐漸進入“趨于理性、平衡價格與品質”的新消費時代。同時,部分電商巨頭們也都紛紛布局線下市場,例如,阿里系的盒馬鮮生、蘇寧小店、網易考拉、網易嚴選等都開啟了線下體驗店。  

  因此,對于一個“新消費時代”的到來,95后消費群體的崛起、三四線城市消費潛力的發掘,在不斷迭代的商業基礎設施和互聯網等繼續迅猛發展的助推下,都將釋放新的消費紅利。從新零售概念的興起,到智慧零售、新消費等商業創新概念的普及,短短三四年時間,我國的消費市場發生了翻天覆地的變化。無論是馬云提出的“新零售”、張近東提出的“智慧零售”還是丁磊提出的“新消費”;無論是線上線下融合,還是對傳統的改造,不管哪種模式,都無法脫離零售業的本質。曹磊補充道。  

  此外,對于家樂福集團為何最終選擇向蘇寧出售中國區業務,曹磊認為主要原因有兩點原因:  

  一是,家樂福與蘇寧在業務協同方面具有更強的互補性。蘇寧一直堅持線上線下融合的智慧零售模式,對線下門店數字化改造具有非常深刻的理解及豐富的經驗。蘇寧通過輸出智慧零售場景塑造能力,將構筑線上線下融合的超市消費場景。  

  二是,蘇寧擁有較強的資本實力與豐富的收購與整合經驗。今年年初,蘇寧易購宣布收購萬達百貨旗下全部37家門店,并在3個月內完成整合工作。在剛剛結束的618年中大促中,更名后的37家“蘇寧易購PLAZA”累計銷售金額達到7.5億,客流量超1700萬。曹磊預測:蘇寧收購家樂福中國之后,也將以最快的速度完成整合。  

  同時,網經社電子商務研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳虎東認為,家樂福可以說是大賣場業態的首創者,它是歐洲第一大零售商,也是世界第二大國際化零售連鎖集團。蘇寧收購家樂福,凸顯了蘇寧在多場景化、多樣化的購物體驗方面進行拓展的野心。這種直接收購的模式,能夠快速直接地融合蘇寧在原有業務模式場景方面的本地經驗,更加快速地布局零售產業,并向世界范圍內輸出這種商業零售場景。此次“中外結合”,是本土零售走向國際化的一種果斷嘗試,也是中國零售企業對“走出去”的大手筆,后續動向,值得本土零售商予以重點關注。



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