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專欄天地: 包•恩和巴圖: 第5頁


  全文 中國快速消費品營銷2007年應該關注的六大關鍵詞 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2007-01-15)
中國快速消費品(以下簡稱FMCG)而言,2006年是值得慶祝的年份,我們看到很多品類得到了充足的發展,很多企業對自己的產品結構進行調整,對自己的傳播策略進行改進,對渠道管理進行優化,一個相對理性的營銷秩序正在形成。然而,個別品類的發展和個別企業的表?... ... (閱讀: 4667,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

  全文 100億:表面的勝利 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2007-01-05)
對中國企業而言,100億的營業額似乎是成功的里程碑。大企業常常以100億為勝利的標志,中型企業以它為奮斗的目標,而小企業干脆把它當作美好的夢想。那么,100億到底能否代表成功?100億到底有多少故事可講?100億這個光環的背后到底有多少不為人知的秘密?筆者 ... ... (閱讀: 8586,評分: 6.98分/36人,行業: 其它)

  全文 認清定位的實質 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-12-26)
據我所知,不少企業的品牌經理們都為“品牌建設”四個字而發愁。小品牌還好,產品品種不是很多,品牌內涵的規劃相對較簡單,且突出的優勢也較容易能表達出來;而大品牌就慘了,旗下至少有4-5個品類、40-50個品種、上百個SKU,如果全部都用一個品牌,確實難度很 ... ... (閱讀: 3847,評分: 9.33分/3人,行業: 其它)

  全文 目標分解:戰略執行第一痛 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-11-23)
對企業而言,每年年底,分解銷售目標是最頭疼的事情,管理層幾乎每天都沉浸在文山會海之中,把很多精力消耗在這個環節上。然而,我們遺憾的看到,不少企業所投入的精力并沒有能產生預期的效果,在他們忙碌的盡頭得到的卻是蒼白無力的執行。 (閱讀: 4714,評分: 9.33分/3人,行業: 其它)

  全文 廣告創意:邏輯牽強等于失敗 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-10-31)
CCTV2有個欄目叫《商務時間》。他們曾經對廣告創意做過一次節目,讓企業界和廣告界的專家來辯論一些創意的好壞,不過主要聚焦在明星代言方面。其中,大家意見分歧比較大的是“羅納爾多代言金嗓子喉寶”和“姚明能否代言襪子產品”。 部分專家認為,羅納爾多代 ... ... (閱讀: 5243,評分: 8.67分/6人,行業: 營銷服務/廣告)

  全文 解決速度與穩健的對立 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-10-19)
關于企業發展速度,在企業界至少有兩種觀點盛行:一種是“企業發展速度過快就像高速行使的汽車,容易翻車”;而另一種是“企業一定要講速度,就像宇宙飛船騰空,不能快速成長就會快速消亡”。 這兩種觀點,把發展中的中國企業“忽悠”得確實有點暈頭轉向。于?... ... (閱讀: 2001,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

  全文 務實的極端是短視 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-10-19)
營銷人最怕什么?務虛,最怕被別人批評為“不務實”。 所以,幾乎所有營銷人,都試著用務實的心態和原則來展開自己的工作。這是值得稱贊的事情。 然而,營銷和生產、配送等企業活動最大的不同是,需要時刻創新,需要更多不可思議的戰術和創意。這就要求我們?... ... (閱讀: 1768,評分: 8.50分/2人,行業: 其它)

  全文 市場研究:問卷縮短一點,效率更高一點 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-10-09)
昨天是我從郵箱里突然看到一篇我們公司內部學習資料《縮短問卷》,雖然國慶后剛上班,需要處理的事情很多,但還是抽空仔細讀了一下。結果確實有很深刻的感觸。 很多企業做市場研究,都希望一次了解所有市場問題。從客戶的角度看,這是可以理解的;而從專業的?... ... (閱讀: 5163,評分: 8.00分/4人,行業: 其它)

  全文 換個角度看細分 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-09-25)
面對復雜的市場和激烈的競爭,很多人都在思考,到底怎樣才能有效避免惡性競爭,打破僵局?開辟一片屬于自己的“綠地”?于是,不少人把目光轉向“目標市場選擇”。但問題是我們到底進一步明確目標市場?還是放棄細分的概念,模糊的面對所有市場? 在中國營銷?... ... (閱讀: 3908,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

  全文 透視品牌雷同 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-08-21)
“消費者到超市購買洗衣粉,哪個品牌不重要,汰漬、碧浪、奧妙,哪個都行”;“消費者購買牛奶也一樣,管它是伊利、蒙牛,還是光明”;“買彩電等貴重物品也不例外,長虹、康佳、TCL,哪個都行……” 不少企業的經理人跟我訴苦,做品牌實在是太難了,不管你怎 ... ... (閱讀: 2125,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

  全文 媒體組合:投資與浪費的博弈 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-06-29)
企業里做媒介的人,都有很大的壓力。因為,少則幾百萬,多則幾千萬,甚至上億元的費用通過他的手就出去了。老板關心效果,同事關心規模,還有不少人惦記“那些錢的百分之多少流入這小子的腰包”。所以,在一個正規的企業里,媒介投放一般比較透明。但是,越透?... ... (閱讀: 3977,評分: 8.20分/5人,行業: 媒體)

  全文 信任不等于品牌 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-06-26)
如果你看到警察,看到他一身警服和大蓋帽,會怎么想?是否覺得“他至少不會騙我”、“我可以信賴他”。這是什么?是信任。但你僅憑其警服和大蓋帽,能夠和他交朋友嗎?不會。因為你并不知道那個警察能否與你志同道合。 同樣的道理。現在的顧客在專業機構的認?... ... (閱讀: 3725,評分: 8.25分/8人,行業: 其它)

  全文 跟隨不是戰略,跟隨更不安全 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-06-19)
有一次,一家企業的營銷副總和我溝通,提出了這樣的觀點:“當你的企業實力不夠強大的時候,要采取跟隨戰略,這樣更安全”。他還為了證明這個觀點列舉了很多例子。 聽完我多少有一點啼笑皆非。不好意思反對,也不能認同。不好意思反對的理由是中國絕大多數中?... ... (閱讀: 5135,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

  全文 明星代言:小心給別人加分 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-06-07)
不管怎么說,有一個現實是必須要承認的:無論在政治、經濟或文化領域,樹立典型、學習榜樣、追捧明星,是中國特色。鑒于這樣一個大環境,企業找明星做代言人,其實也沒什么不對。恰恰相反,做好了可能是個“名利雙收”的捷徑。 然而,話又說回來,不一定所有?... ... (閱讀: 5112,評分: 9.00分/2人,行業: 其它)

  全文 價值導向定價的中國實踐 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-05-31)
一、價格,市場營銷的雙刃劍 很早有人總結過,這個世界上一個人要獲取物質的方法不外乎有四個:自產、乞討、掠奪或交換。而前三個已經被當今人類文明所拋棄,剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交換。那么,交換就意味著你獲取東西的同時要付出些什么。對顧客 ... ... (閱讀: 3021,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 產品經理:改變競爭的DNA (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-05-29)
競爭進入僵局的一個重要理由是資源受到限制。可能是資金資源,可能是技術資源,也可能是其它資源。不管怎么說,打破僵局的源點只有兩個:一是品牌定位;一是產品創新。 然而,恰恰在這兩點上,我們不得不提及產品經理的重要性。無論是定位,還是創新,產品經?... ... (閱讀: 2920,評分: 9.00分/2人,行業: 其它)

  全文 消費者洞察:贏得顧客心智資源 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-05-16)
就消費者洞察的方法而言,很多市場研究公司,以及個別廣告公司和咨詢公司已經有相對成熟的研究工具和模型了。其中常用的工具基本分為三大類:實驗室法(儀器測試、規定游戲等)、準實驗室法(小組座談會、深度訪問等)和非實驗室法(投射研究、神秘顧客、無提?... ... (閱讀: 3793,評分: 9.33分/3人,行業: 其它)

  全文 后奶粉時代的產品創新 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-04-18)
這些年,隨著牛奶大戰的白熱化以及乳品行業利潤率的不斷下降,不少乳品企業又開始關注奶粉,試圖在這個品類上獲取更多利潤。于是,本來不太平靜的奶粉行業又掀起一股新的競爭熱潮。“本土品牌做低端市場,國際品牌做高端市場”的格局逐漸被打破,“靠促銷、憑?... ... (閱讀: 2963,評分: 9.50分/2人,行業: 食品)

  全文 消費者洞察:讓我們做得更好 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-03-28)
對銷售而言,沒有比推銷和別人一樣的產品更痛苦的事情。因為,中間商也好,消費者也罷,根本就不需要過多的特征相同的產品(或服務)。這也是很多行業進入同質化后很快就會打起價格戰的根本原因。 那么,如何擺脫惡性競爭?差異化策略到底從哪里來?怎樣才能?... ... (閱讀: 4000,評分: 8.80分/5人,行業: 其它)

  全文 如何組建高效的市場部 (包·恩和巴圖,中國營銷傳播網,2006-03-13)
作為一個優秀的營銷總監,不僅要掌握營銷的理論、方法和工具,更重要的是要組建一個高效的組織體系,以支撐所有工作的順利開展。如果說,前者是對營銷總監的專業技能要求,后者則是對營銷總監的管理能力要求。而且在企業,后者的作用可能會更大。因為,專業技?... ... (閱讀: 5992,評分: 8.92分/11人,行業: 其它)



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  包.恩和巴圖:著名營銷專家,擅長從消費者角度研究品牌的專業人士。15年來專注營銷,扎根營銷,率先提出“問題經營”、“消費者洞察”等營銷思想及相關方法,首創打造強勢品牌“六感法則”理論框架。擅長:營銷戰略規劃、新產品定義及上市、品牌傳播與管理。個人專著有:《中國營銷50問》、《品牌入侵-創建強勢品牌六感法則》。個人博客:http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu,個人郵箱:[email protected]

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