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中國營銷傳播網 > 麥肯特觀點 > 麥肯特叢書《增員話術》

本欄目篇文章

麥肯特觀點: 麥肯特叢書《增員話術》


  全文 《增員話術》第十八章:拒絕處理(一) 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-18)
雖然在增員時,我們都很想將所學的東西一股腦兒傾倒出來,也一直期待著對方說出:“我愿意!”,但我們必須清楚地了解,增員的過程并非是一成不變的,而常伴隨著是對方的拒絕、閃躲、回避、誤會……,過程迭有高潮,就像演出一出單元劇一樣,精采可期 (閱讀: 28174,評分: 7.26分/44人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第十九章:拒絕處理(二) 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-18)
在增員同業時,常會碰到一些比較尖銳的問題,因此對同業與我們公司相互間的差異必須深入了解,才能將問題深入淺出,有條不紊地加以說明,使對方信服。以下,將列出幾則同仁較常遇到的問題,共同來研討,同時也請學員能提供自己的看法或創見來與大家分享。 (閱讀: 18936,評分: 7.00分/12人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第十二章:主顧開拓話術 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-11)
主顧開拓是增員的過程中極重要的一環,其目的無非是要使新人了解從何處去找尋準保戶,也就是讓對方了解市場在哪里。 (閱讀: 16499,評分: 7.00分/3人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第八章:初次面談 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-28)
初次面談時,你應盡可能向被增員者推銷壽險事業。推銷的重點在于如何引導他“了解”壽險事業的內容,而不是讓他決定要不要“接受”這份工作。本章,將省略有關儀表、服裝、事前準備等方面的說明,而將課程重點放在面談時需要掌握的要領上,將面談可能發生的情況。 (閱讀: 18858,評分: 9.00分/5人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第七章:電話約訪 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-23)
推薦人介紹給你的增員對象,你并未曾與之謀面。你必須通過電話,來爭取面談的機會。你是不是會為如何開口來邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢?如何通過電話讓對方愉快地接受你從而達到面談的目的,正是本章所要討論的重點。 (閱讀: 18183,評分: 6.55分/9人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》:目錄 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-07-31)
第一部分  增員概論 第一章  增員的意義 一、增員的原因 二、增員的意義 三、增員的益處 課后思考 第二章  正確的增員的觀念 一、樹立正確的增員觀念 二、增員失敗的原因 課后思考 第三章  增員的方法 一、增員來源 二、增員對象的應有的素質 三、增員常 ... ... (閱讀: 25515,評分: 7.44分/9人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第一章 增員的意義 熱 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-07-31)
壽險行業的競爭無論在現在還是將來都是人才的競爭。人才資本的累積將越來越影響到壽險公司的發展。每個推銷員都有一個推銷壽命,各種因素影響,勢必導致人員的脫落。要想保持營業單位始終生機勃勃、富有朝氣與戰斗力,增員是發展的唯一法則。 (閱讀: 23630,評分: 7.22分/9人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第十七章:公司介紹(平安保險) (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-17)
中國平安保險公司是我國第一家社會主義的國有股份制保險企業,其成立對我國金融保險體制改革具有劃時代的意義。我國保險業幾十年來一家經營、獨家壟斷的局面被打破,競爭機制引入了保險領域,使中國保險業猶如注入了一支興奮劑,出現了前所未有的生機和活力。 (閱讀: 13413,評分: 5.67分/6人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第十六章:行業比較話術 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-14)
大部份同仁在投身保險業之前,都從事著其他行業的工作,也就是說他們都是從其他行業轉業而來。不論其之前從事三百六十行中的哪一種工作,但保險業對他而言,都只能是-片空白地帶。他自然會面臨著新舊工作之間痛苦的抉擇。 (閱讀: 4062,評分: 7.70分/10人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第十五章:業務制度說明 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-14)
本單元僅就行銷人員的支給辦法的部份加以說明。簡而言之,支給辦法也就是與行銷人員收入最有直接關系的,本公司的業務制度基于利潤共享之經營理念,與高業績、高效率、高報酬之原則,其制度精神與架構均優于同業。 (閱讀: 3454,評分: 5.67分/6人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第十四章:教育訓練說明 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-13)
教育訓練是一個比較嚴肅的話題,因此你必須用心描繪,才能顯現出“教育訓練”的輪廓,所以,你必須非常有系統的將每一個階段的訓練過程詳細的說明。在這一章中,我們將說明公司行銷體系中的教育訓練制度,從新進人員的職前培訓到在職教育、定期教育以及經常性教育。 (閱讀: 9087,評分: 4.40分/5人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第十三章:推銷架構說明 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-12)
所謂“推銷架構”,就是“銷售循環”,也就是業務員在開拓業務時一連串的工作,前后環環相扣,缺一不可。總之,你必須從大處著眼,小處著手,唯有如此,才能養成良好而正確的工作習慣,抓住每一次面臨的機會。 (閱讀: 5476,評分: 4.80分/5人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第十一章:壽險前途話術 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-06)
學習完前面課程以后,相信你對如何增員和增員的基本步驟已有了概括性的了解,或許對自己在增員方面的功力也有一番新的認識。接下來我們將一起探討面談時其他有關的問題。 (閱讀: 14744,評分: 6.13分/8人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第十章:測驗分析 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-04)
當被增員者填完性向測驗表一及表二后,接下來你將針對其填寫的內容、數據,加以分析與說明。因此,你必須非常了解性向測驗結果所代表的意義。也就是說,你應對表三中各象限所顯示的狀況,都能以深入淺出的方式加以說明。 (閱讀: 9285,評分: 10.00分/3人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第九章:導入測驗 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-30)
我們知道增員的目的主要是為了尋找到合適的壽險行銷人才,使被增員者以后能在壽險事業生存、成長,發揮潛力,一展長才,這樣才有助于公司業務的拓展。所以“選才”在增員的過程中,是極為重要的一個步驟。 (閱讀: 8847,評分: 6.73分/11人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第六章:介紹增員話術 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-21)
要想推薦人為你介紹新人或合適的人選,必須先要推薦人認同的你的看法或觀點。因此在與推薦人交談時,可將以下幾方面的內容巧妙地融入你們的談話中,讓他了解保險的意義及前景,從而使他樂于為你推薦人選。 (閱讀: 15378,評分: 9.20分/5人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第五章:增員過程 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-16)
增員也是一項銷售工作,所有的過程都是系統、連貫而可控的。成功的增員是有計劃,有組織的活動。與專業化推銷流程一樣,增員也有相對應的步驟。 (閱讀: 15795,評分: 7.40分/5人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第四章:增員經驗談 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-14)
通過以上課程的學習,你已了解了增員對象必備的素質,已為如何選擇適合的從業對象提供了一個標準。現在,再介紹一些理想的增員對象所具有的特征,幫你提高增員的成功率,避免在不適任的人身上浪費過多的時間和精力。 (閱讀: 4340,評分: 7.67分/6人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第三章:增員的方法 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-09)
增員的來源有許多,通過廣告、職業介紹所、他人推薦等手段都可以獲得增員者的名單。但面對眾多的增員來源,你一定要分清哪些是可控制的,哪些是不可控制的。因為一般說來,通過可控制的增員來源獲得的增員對象,其成功率較高。 (閱讀: 11690,評分: 6.40分/5人,行業: 營銷服務)

  全文 《增員話術》第二章:正確的增員觀念 (陳敘,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-02)
當你成功地招募了一位新人之后,并不意味著你的工作就此結束,你還要幫他盡快熟悉和適應公司的情況,了解保險的意義和作用,掌握各種技巧。 (閱讀: 7729,評分: 6.33分/3人,行業: 營銷服務)




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